从衣柜、橱柜出发，柜类业务踢开了全屋定制的第一道大门，并用数年时间突破4000亿体量，成为大家居版图上的核心赛道。
近几年里，全屋定制边界再次拓宽，从柜类定制走向门墙柜一体化整体木作定制、整家定制、轻高定等多模式并存的新局面，不仅为企业培育新增长点、开辟广阔的增长空间创造条件，同时也为用户提供了一站式家居消费的新选择。
2023年里，多家头部大厂以中产及高收入家庭的需求为核心，继续加码全屋定制业务。例如，梦天木作全面铺开门墙柜一体化战略，加速“高端装修，用梦天木作”及“35年木作专家，一站式高端全屋定制”的品牌形象更新，引起市场广泛关注。百得胜、欧派、掌上明珠、顾家等继续从成品+定制入手升级整家定制，构筑竞争壁垒。
基于数十家中高端全屋定制品牌的观察，莘美定制小编认为，五大趋势已颇为清晰，体现为：门墙柜一体化的全屋定制打开局面；整家定制掀起新一轮迭代浪潮；高定家居进入转折期；终端能力重塑迈入全案阶段；品牌形象与市场认知更新提速。
门墙柜一体化的全屋定制已打开局面
进入2023年后，以门墙柜一体化为特色的全屋定制模式再起波澜，市场热度继续升温。
一方面，在门墙柜领域深耕数年的大厂，陆续推出新一代的整体木作方案。另一方面，此前专注衣柜、橱柜等柜类业务的全屋定制企业，陆续提出门墙柜一体化的新战略，开始了新赛道的竞速。更重要的是，越来越多经销商成功转型门墙柜一体化，提升终端市场的渗透率；并且消费市场对门墙柜一体化方案给予了认可，用户群体明显扩大，为新一代高端全屋定制战略落地创造了条件。
高端定制家居进入转折期
高端定制家居的转折点已经出现，至少有三种现象同时发生：
一是数十家重点高定家居品牌浮出水面，超千家经销商活跃于经济较发达城市，进而带动消费端对高定家居的认知度普遍上升；二是经历近年来的市场深耕，高定家居行业的红利减弱，增速有所放缓，竞争压力加大；三是向轻高定的适度下探，成为新的趋势。从大众定制到高端定制，再到轻高定，市场继续深度细分，反映出消费者正在分层，需求也在分层。
其中，轻高定被寄予厚望，这种模式所走的路线是，颜值、材质与工艺向高端定制看齐，提供超越大众定制的高阶体验，而价格相对亲民，属于中产与高收入家庭们都买得起的高端定制。结合市场变化来看，改善型需求正成为消费主流，轻高定拥有更大的客户群体，成长性更好。对此，多家知名品牌已有动作，例如百得胜、玛格、皮阿诺等，2023年里都有轻高定的战略部署。
山东莘美定制经过几年打磨，由成品+定制为基础的整家方案趋于成熟，部分公司完成一体化设计与一站式配齐的体系建立，有能力基于用户的生活习惯、人口结构、审美、功能需求等，研发整家产品。另一方面，产品成熟的基础上，整家定制的运营体系得以建立，经营能力逐步增强，并在部分城市成功落地，消费认可度明显提升。
伴随众多头部品牌完成市场认知重塑，全屋定制的格局将逐步清晰，一是单品类定制继续占有一定份额，尤其是局部翻新装修，单品类换新将是常态；二是“一体化设计、一站式配齐、一揽子搞定”的全屋定制模式，将成为部分家庭的首选，尤其是在存量房改善型装修、新房装修中，这将是家居消费的热门形态。
